Sådan motiverer du et salgsteam, ITA-koncernen

Bliv i Know

Emner

Der er én ting, som de fleste alle i salget deler: en kvote. Og at vide, hvordan man motiverer et salgsteam til at nå den kvote med produkter eller tjenester med høj margin, er afgørende for succes.

En kvote er et månedligt, kvartalsvis eller årligt tal, der skal opfyldes. Uden en, vil dit team og firma savne rentabilitetsmål.

En kvote betyder også en masse stress.

Den bedste måde at komme ud under undertryk af denne stress? Sælge.

Der er dog en ulempe: vi er alle mennesker. Hvorfor vil du bruge mere tid og kræfter på at sælge de hårde ting – de højmarginerede produkter – når du kan knibe med softballen, lavmargede ting?

Det er den mindste modstands vej. Overvej dette: du er ude for en vandretur med en ven og støder på en gaffel i vejen.

Den ene side fører dig forbi en pakke sultne bjørne, over noget forræderisk terræn og (efter en 17 km stejl bjergbestigning) en fantastisk panoramaudsigt. Den ene side er en genvej, der omgår alt det og tager dig til enden.

Selvom vi har de bedste hensigter at gå for guldet og skubbe de højere priser, jo mere svær at sælge varer, er vi tilbøjelige til at falde tilbage på det, vi ved, er det nemmeste at sælge og hjælper os med at opfylde vores truende salgskvoter.

Men på samme tid har mennesker et indre behov for at opnå. Det er den gode nyhed. Der er en måde at komme væk fra den slagne vej. Ved at drive et effektivt datastyrt salgsincitamentsprogram kan du øge indtægterne, sælge mere og opnå mere.

Overvej disse måder at motivere dit salgsteam til at sælge produkter med høj margin.

Højere risiko, højere belønning

Klatre et lille bjerg, få en lille belønning. Klatre Mount Everest, få en enorm belønning. Det er så simpelt som det.

Prisen skal svare til arbejdet med at få prisen. Du beder dit salgsteam om at øge deres præstationer – så hvorfor styrker du ikke dine priser?

Din arbejdsplads skifter. Nye generationer kommer ind i salgsstyrken, hver inspireret af forskellige ting. Det er ikke nok at vælge priserne tilfældigt eller stole på gavekort for at få jobbet gjort.

Og det handler ikke altid om håndgribelige ting – incitament rejse oplevelser kan udløse gode minder dit salgsteam vil tale om og huske i de kommende år.

Crystal Clear Communication

Hvis et træ falder i skoven, og der er ingen rundt for at høre det, gør det en lyd?

Hvis et salgsincitamentsprogram løber, men ingen ved, at det sker, gør det en forskel?

Dit salgsincitamentsprogram betyder ikke noget, hvis dit team ikke forstår det eller ikke ved, at det eksisterer. Hvis reglerne er for ubetydelige, eller hvis din programkommunikation består af en flier, der vælges over vandkøleren, genererer du ikke den spænding, du kunne.

Så hvad er den bedste måde at nå dit hold på? Nå, der er ikke en vej. Det er en kombination.

Peer Recognition

Alle ønsker at blive fejret – og salgsfolk, der beskæftiger sig med folk, der siger “nej” til deres ansigt på daglig basis – trives på offentlig anerkendelse. Det er en stærk ting at være årsagen til at være blandt dine jævnaldrende.

Og forskning understøtter dette: En undersøgelse fra WorldatWork viser, at offentlig anerkendelse kombineret med individuelle, trophy-value incentive-priser er den mest effektive måde at motivere et salgsteam på.

Ikke alene belønner du salgsteammedlemmer for succesfuldt at ændre deres adfærd, men også inspirere dem til at nå frem til næste års mål.

Når dit salgsteam er tilpasset deres personlige mål og din organisations samlede mission, har du et ustoppeligt, fuldt engageret team.

Vurder og revamp

Så du belønner folk for at opfylde deres mål. Godt arbejde!

Vil det næste år være det samme som i år? Chancerne er nej. Hvis du sætter linjen så høj som du gjorde i år, vil næste års incitamentsprogram ikke inspirere og motivere dit salgsteam på samme måde.

Kom i centrum for, hvad der motiverer dit salgsteam med en strategisk incitamentsløsning, som giver større afkast og maksimerer dit salgsteams potentiale.

Shawn Russell er en resultatorienteret marketing- og kommunikationsprofessionel med en dokumenteret rekord for at opnå og udvikle og lede omfattende marketingstrategier for at nå forretningsmål og mål. Hun er begejstret for at overgå forventninger, bygge fortaler og drive forretninger – men hun er lige så passioneret for at være fodboldmor og bagning.

Like this post? Please share to your friends:
Elaxa.Ru
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: